每日商报：民泰银行杭州分行--把小生意做好 就是件了不起的事

（转自： 《每日商报》6月21日，31版投资特刊）

　　上周五，民泰银行杭州城东支行在江干区九堡镇的蓝桥名苑正式开业。选择在九堡开设分支机构，民泰银行杭州分行不仅看中了这里日渐成熟的居住环境，同时更希望能在九堡这个市场云集的区域大展拳脚。
　　“附近就有童装、鞋城、服装市场，非常符合民泰的客户定位。而民泰‘小企业之家’的经营理念，也促使银行努力为这些小商户服务，以解决他们的融资需求。”浙江民泰商业银行杭州分行行长助理毛雄武说。
再来分析民泰银行杭州分行的贷款构成，发现其小微企业贷款占民泰银行整个贷款数的87.3%，贷款户均仅为175.2万元。2011年至今，民泰银行杭州分行累计向小微企业发放贷款129.4亿元，共扶持小微企业3321家，切实践行了其“服务小微”的经营理念。
　　正因为民泰银行杭州分行坚持服务小微企业发展的经营理念，致力于解决实体企业融资难问题。深得小企业主欢迎，也受到地方政府的好评。 2011年末，分行获“杭州市财贸旅游系统创建和谐劳动关系先进企业”殊荣；2012年4月，分行又被杭州市政府授予“2011年度支持杭州市农业和小企业发展先进单位”光荣称号。

　　“小生意”里的大空间
　　数据显示，目前小微企业信贷矛盾依然比较突出的，从获贷情况看，所有的大中型企业，贷款比例高达80%以上；而较小规模企业，则80%以上与信贷无缘。同时，绝大部分小微企业处于产业链的下游，规模小、自有资金少、技术落后、抗风险能力较弱。为支持小微企业的发展，长期以来，浙江民泰商业银行毅然以全新的思维、创新的手段,以承担起更多社会责任的决心,开发小微企业这片“蓝海”。
　　民泰银行杭州分行行长助理毛雄武说，民泰银行源于浙江台州，那里正是中国民营经济的发源地之一。民泰银行坚持这样的经营理念，一方面带有浓重的地缘特点和本行特色，同时民泰银行杭州分行在杭州落户之后，深切感受到杭州地区小企业融资之苦，主动在金融领域承担社会责任，关注实体经济的发展，因此专门针对小企业设计各类融资方案，深受当地小微企业的欢迎。
　　在今年相对艰难的经济形势下，民泰银行杭州分行依然保持稳健的增长势头，截至今年5月末，杭州分行各项存款余额较去年年底增加15.58亿元，增幅达23.63%，各项贷款余额增加13.2亿元，增幅达30.28%，实现“存贷双增”。
　　“这些成绩给我们带来更多的信心，虽然压力很大，竞争也日趋激烈，但是浙江民泰商业银行立志做最好的小微企业金融服务商的目标绝不动摇。”行长助理毛雄武说。
　　而今年，杭州分行会将营销模式进一步深化，紧紧围绕一个市场、一个区域、一个协会或商会、为各小微企业设计专属融资方案。分行授权审批1000万元权限内的信贷业务，真正实现了高效、快捷、灵活的小企业金融服务。

　　做精做小做强 各分支机构创佳绩
　　杭州欧凯日用品有限公司，主要生产销售家居清洁用品，以平板拖把、超细纤维拖把为主打产品。2009年5月，该公司股东以个人名义向民泰银行杭州分行提出额度为50万元、期限为4个月的短期流动资金贷款，用于购买生产原料 ，增加库存以应对即将到来的旺季需求，并于到期后进行了3次转贷。2011年该公司实现产值700余万元，净利润25万多元。
　　杭州昌立机械有限公司是一家专业生产制造销售汽车刹车盘和其他汽车零配件，主要为万向集团以及子公司代加工。2010年2月，由于该公司在2009年年底新增了部分设备和厂房，企业承接的定单也比较多，需要增加部分流动资金，因此向民泰银行杭州分行申请贷款。由于得到了银行的支持，该企业取得了长足的发展，总资产和销售收入逐年增加，2011年总资产达到5370万元，销售收入5045万元。
　　类似这样的案例不胜枚举，也正是秉承了“做精做小做强”的理念，让民泰银行杭州分行在激烈的市场竞争中打开局面。
　　民泰银行杭州富阳支行成立近两年来，在富阳地区已支持诸多小微企业，为小微企业事业发展作出了贡献。富阳市广信科技有限公司成立于2009年11月，注册资本50万元，企业总资产88万元，负债33万元。该企业与富阳市多家政府机构、事业单位、医院学校都有长期的业务往来。鉴于其销售单位较为稳定可靠，应收账款收拢有保障，且企业基本账户开立在民泰银行杭州富阳支行，销售款回笼情况较好，富阳支行于2010年7月向该企业法定代表人发放个人短期经营性贷款50万元，公司业务发展迅速，至去年4月，该企业总资产已增长至312万元，走上了良性发展的大道。
　　民泰银行萧山支行自建行伊始便着力创新小企业贷款经营管理模式，明确以小企业专营机构为突破口。截至2012年5月底，萧山支行小微企业贷款余额8.1亿元，贷款户数496户，占贷款总额的94.5%，总户数的97.1%，小微企业贷款户均163.32万元。与此同时，萧山支行还通过内部机制改革，坚持以客户为中心，以市场为导向，围绕小微企业金融服务的改善，设立小额贷款部，切实抓好小微企业金融服务专业部门建设。
　　为加大对小微企业的支持力度，进一步提升小微企业金融水平，按照分行的统一部署，民泰银行建德支行自今年4月1日至4月30日，在建德范围内统一开展“小微企业金融服务宣传月”活动。开业近半年来，建德支行共发放贷款22010万元，贷款笔数共169笔，银行承兑汇票票面金额2621万元，贷款户均124万元，有力地支持了地方小企业的发展。